Кто наши клиенты?
Порой когда мы анализируем базу наших клиентов или расширяем географию продаж, первый вопрос, который мы задаем сами себе: кто же наши клиенты? Кто те, кому не живется без холодной водички в трубах? Конечно есть те предприятия, об охлаждении которых мы знаем от А до Я и можем сходу выдать все рекомендации по мощности, температурному режиму, виду компрессоров, бренду и дополнительных опциях(фрикулинг, рекуперация или тепловой насос). Но есть и такие с которыми мы до сих пор встречаемся впервые, узнавая все новые и новые подробности технологий изготовления и охлаждения того или иного продукта!
Начнем статью с тех, с кемы мы знакомы давно (будем честными, нам уже сложно представить нашу компанию без этих клиентов).
Итак ТОП 7 наших любимчиков:
- Почетное место в нашем хит параде занимают молокозаводы. А почему? Спросите Вы, ведь их не так много, как производителей например пластиковых изделий! Вы совершенно правы, но все дело в том, что молокозаводы чаще всего большие производственные масштабы. Соответственно, они требуют больших мощностей охлаждения и таких же больших чиллеров. Хлебом не корми, а возьми и дай целый мегаватт холода, что мы со всей любовью и радостью делаем!
- Второе место мы заслуженно отдаем производствам из пластика. Мастера сделать заново предмет из того что мы выбросили. И то весьма полезный предмет. Еще они специалисты чтобы что-то сжать, спрессовать, растянуть и сформировать. Для этого придумали термопластавтоматы и экструзионные линии. Чиллер нужен для того, чтобы охладить пресс форму или масло, или резко охладить производимую экструзией пленку для придания прозрачности. Это и выдув пэт-бутылок, и производство различных пластиковых форм, и экструзионные линии, будь это пленка или трубы, а может и оконный профиль.
- Бронзу получают самые, что ни на есть, отмороженные компании, то есть, хотел сказать, замораживающие воду. И приносящие радость взрослым и детям. Вы конечно догадались кто это! Это наши любимые ледовые арены. Издавна люди заметили, что если вода на улице замерзла и превратилась в лед, она приобрела здоровские скользящие свойства и если хорошо разогнаться то можно 5-10 метров проехать. После чего смачно грохнуться башкой об лёд. Но если придумать, чтобы плоскость соприкосновения со льдом была поменьше и поострее, к примеру, как ножи, и прицепить их к ботинкам, тогда появляется возможность управления этим прекрасным процессом, что неизменно привело к быстрому развитию спортивных состязаний таких как хоккей, конькобежный спорт и для особо изощренных – фигурное катание.
- Здесь у нас – почетное общество любителей не только употребить, но и поделиться с ближним методом производства алкогольных напитков. К примеру пива или вина, но чаще, конечно, пива. В Украине последних 5 лет просто бум пивоварения, кто не успел пойти в АЙТишники, пошел варить пиво. Среди наших клиентов много крафтовых пивоварен, которые получили золотые награды за свою продукцию.
- ТОП-5 это конечно проектные, сервисные и инжиниринговые компании в сферах холода, пищевой и другой промышленности. Что бы мы без Вас делали, мои дорогие, и как бы достучались до клиентов, которые игнорируют технологический прогресс. Такие клиенты не будут обращаться к нам – а свяжуться с организацией, которая их давно обслуживает и достойна отдельного уважения, не раз выполнив сложную задачу за умеренное вознаграждение. Поэтому, плечом к плечу, мы вместе прокладываем нелегкую дорогу к холодной воде для нужд производства.
- Место для наших истоков: “и я там был..”. Мы, как никто другой, понимаем потребности этой отрасли. Производители шампиньонов, прихотливых к параметрам выращивания, поэтому в жару и холод, при наличии или отсутствии влажности, высоком наличии СО2 в воздухе, напрочь отказываются расти с соблюдением товарного вида, пригодного для продажи и, соответственно, высокой выручки для грибоводов. Почти те же параметры применимы и для других видов грибов, таких как: вешенка, шиитаке, эрингии и другие не сильно знакомые нашему потребителю мухоморы.
- Кондиционирование воздуха, его подогрев, когда холодно, и охлаждение, когда жарко. Эволюция так распорядилась, что мы не получаем энергию от внешних источников тепла, и постоянно поддерживаем температуру тела за счет внутренних ресурсов. Поэтому нам то холодно, то жарко, а так как на улице мы погоду менять пока не научились, единственное место, где у нас есть шанс – это закрытые со всех сторон помещения, например такие: отели, торговые и офисные центры, частные дома, производственные цеха, и дата центры. Все больше застройщиков используют систему центрального кондиционирования с помощью чиллера с функцией теплового насоса, а также отели умудряються использовать рекуперацию тепла для безвозмездного подогрева воды.
А теперь перейдем к тем, кого мы ищем, как коллекционеры охотятся за редкими и дорогими марочками:
- Фармацевтические предприятия которым требуется охлаждение реактора или МРТ
- Заводы по изготовлению ДСП плит, где чиллер используется в различных смол цехах
- Производители подсолнечного масла
- Охлаждение курицы после забоя в ваннах
- Охлаждение моркови перед упаковкой
- Производство оливок
- Производство колбасных изделий
- Заводы детского питания
- Производство снэков
- Производство резины для автотехники
- Производство респираторов, перчаток
- Производство лед светильников
- Газо-нефтяная промышленность
- Производство аккумуляторов
- Типографии
- Компании по аренде чиллеров
- Заводы по утилизации опасных отходов
Вот какие, кардинально разные, виды предприятий, производств и помещений используют для охлаждения наши чиллеры.
Мы, как никто другой, знаем, насколько важно чтобы процессы охлаждения были надежны и эффективны, а цена покупки была по силу даже начинающим и развивающимся предприятиям. Потому что мы, как уже упомянули раньше, сами начинали с того что искали чиллер для своей фермы по выращиванию шампиньонов. Как говориться хочешь сделать хорошо, сделай сам – и помоги другим!