Kim są nasi klienci?
Z reguły, gdy analizujemy bazę naszych klientów lub poszerzamy ofertę naszej sprzedaży, pierwsze pytanie, które powstaje, brzmi następująco: kim są nasi klienci? Kim są Ci którzy nie wyobrażają sobie swojego życia bez wody lodowej? Oczywiście, są takie przedsiębiorstwa, których chłodnictwo znamy od podszewki, a więc możemy bezzwłocznie wysłać zapytanie dotyczące mocy, temperatury, rodzaju sprężarek, marki oraz innych opcji (free-cooling, rekuperacja czy pompa ciepła). Ale są również tacy, z którymi wciąż spotykamy się po raz pierwszy, poznając coraz nowe szczegóły dotyczące technologii procesu produkcyjnego oraz chłodzenia konkretnego produktu! Zacznijmy od tych, z którymi znamy się już od
dawna (prawdę mówiąc, teraz już trudno wyobrazić sobie naszą firmę bez tych klientów).
A więc TOP 7 naszych ulubionych konsumentów:
Honorowe miejsce na naszej liście zajmują mleczarnie. Dlaczego? Mimo że nie ma ich tak wielu, jak np. producentów wyrobów z tworzyw sztucznych, ale chodzi o to, że mleczarnie są najczęściej przedsiębiorstwa olbrzymich rozmiarów. W związku z tym potrzebują dużej mocy chłodzenia, a więc dużych chillerów.
- Drugie miejsce zajmują przedsiębiorstwa tworzyw sztucznych. Są to mistrzowie, którzy potrafią stwarzać nowe rzeczy z tego, co już wyrzuciliśmy do kosza. W tym celu wynaleziono wtryskarki oraz linie do ekstruzji. W przypadku przedsiębiorstw tworzyw sztucznych chiller jest potrzebny do chłodzenia formy lub oleju, lub do natychmiastowego chłodzenia folii, wytworzonej w procesie wytłaczania, żeby nadać jej przezroczystości. Za pomocą chillerów wytwarzane są różne formy z tworzyw sztucznych, jak na przykład butelki PET, folie, rury, profil okienny itp.
- Na trzecim miejscu znajdują się najbardziej «odmrożone» przedsiębiorstwa, czyli te firmy, które się zajmują zamrożeniem wody i zarazem przynoszą radość dorosłym oraz dzieciom. Są to, oczywiście, lodowiska. Granie w hokej, łyżwiarstwo szybkie lub łyżwiarstwo figurowe nie są możliwe bez potężnej pracy chillerów.
- Na czwartym miejscu znajdują się towarzystwa miłośników napojów alkoholowych, na przykład piwa lub wina, ale najczęściej, oczywiście, piwa. W Europie przez ostatnie kilka lat obserwujemy boom na piwo , czy wino. Wśród naszych klientów jest wiele browarów rzemieślniczych oraz winiarni które otrzymały złote nagrody za swoje wyroby.
- Do TOP-5 należą, oczywiście, firmy projektowe, usługowe i inżynieryjne z branży chłodniczej, spożywczej oraz innych. Co zrobilibyśmy bez takich firm-pośredników, i jak dotarlibyśmy do klientów, którzy ignorują postęp technologiczny? Dlatego ramię w ramię torujemy trudną drogę do wody lodowej na potrzeby produkcji.
- Kolejne miejsce na naszej liście zajmują gospodarstwa z branży pieczarkarskiej oraz warzywnej. Jak nikt inny rozumiemy potrzeby tej akurat branży. Doskonale wiemy, że pieczarki i warzywa są dość kapryśne i potrzebują wyjątkowych warunków dla wzrostu, aby w końcu atrakcyjnie wyglądać i nadawać się do sprzedaży, a więc przynosić wysokie dochody dla właścicieli firm. Niemal te same parametry mają zastosowanie dla innych rodzajów grzybów i warzyw.
- Klimatyzacja, ogrzewanie powietrza, gdy jest zimno oraz chłodzenie, gdy jest gorąco. Coraz więcej deweloperów korzysta z centralnej klimatyzacji za pomocą chillera z pompą ciepła, hotele korzystają również z rekuperacji ciepła do podgrzewania wody za darmo. A więc, kolejnymi naszymi klientami są hotele, centrum handlowe, centrum biurowe, centrum danych, właścicieli domów prywatnych, itp.
A teraz przejdźmy do tych konsumentów, którychszukamy, jak kolekcjonerzy polujemy na rzadkie i drogie znaczki pocztowe.
- Zakłady farmaceutyczne, potrzebują chłodzenia reaktora lub MRI
- Fabryki płyt wiórowych, w których chiller jest używany w różnych warsztatach stolarskich.
- Producenci oleju słonecznikowego.
- Schładzanie drobiu po uboju w łaźniach
- Schładzanie warzyw przed pakowaniem
- Produkcja oliwek
- Produkcja kiełbas
- Fabryki żywności dla dzieci
- Produkcja przekąsek
- Produkcja ogumienia dla pojazdów
- Produkcja masek oddechowych, rękawiczek
- Produkcja lamp LED
- Przemysł gazowniczy i naftowy
- Produkcja baterii
- Drukarnie
- Wypożyczalnie chillerów
- Zakłady utylizacji odpadów niebezpiecznych
Jak widać, są to bardzo różne rodzaje przedsiębiorstw, branż oraz pomieszczeń, które wykorzystują nasze chillery do chłodzenia. Z własnego doświadczenia doskonale wiemy, jak ważne jest, żeby procesy chłodnicze były niezawodne oraz wydajne, a cena zakupu przystępna dla startupów oraz rozwijających się przedsiębiorstw. Wiemy o tym, gdyż kiedyś to my zaczynaliśmy jako przedsiębiorstwo, które szuka chillera. Jak się mówi: Zrób coś dla siebie, a potem pomóż innym.