Поставка HVAC оборудования в Марокко: Расширение горизонтов до берегов Атлантики от EVROPROM

Компания EVROPROM за 11 работы впервые осуществила поставку HVAC оборудования в Марокко. Сделка стала ключевой в регионе, Заказчик запросил массовую закупку по максимально низкой цене со скидкой -60%, чтобы использовать его в строительстве и продавать на локальном рынке.

Объем поставки составил полностью загруженный 40-футовый контейнер весом более 18 тонн. В него вошли 3 новых компрессорно-конденсаторных блока BlueBox Epsilon Echos с холодильной мощностью от 26 до 30 кВт и 2 крупных установки York с производительностью 360 и 446 кВт, полностью закрывающие потребности по охлаждению для разных типов объектов.

Суммарная холодопроизводительность всей партии превысила 862 кВт, что эквивалентно 246,5 тоннам холода, а суммарный тепловой потенциал составил более 52 кВт. Общий объем поставки позволял одновременно обслуживать до 7 объектов площадью 1 000–1 200 м² каждый или 1 крупный промышленный комплекс до 6 500 м² общей территории.

Практическая выгода для клиента из Марокко заключалась в оптимизации затрат. Доставка CIF заняла 2–3 недели, при этом единичная цена чиллера в пересчете на киловатт оказалась ниже рыночной на 15–20%. Закупка 40’ контейнера позволила избежать лишних расходов на логистику, а также сократить стоимость за тонну холода с 280–300€ до 240€. Учитывая условия рынка HVAC в Марокко это стало решающим фактором: оборудование выгоднее использовать в строительстве и продавать локальным предприятиям и заводам по конкурентоспособным ценам.

Клиент

Партнером по марокканскому проекту выступала компания Air Ecologie Sarl, ведущий игрок в секторе коммерческих и жилых объектов, совмещающая подрядные работы и дилерскую деятельность. Их бюро инженерных расчетов интегрирует экспертизу для реализации проектов «turnkey», охватывая все технические аспекты: обработку воздуха, вентиляцию, очистку и деполлюцию, шумоизоляцию помещений и производственных линий, а также оптимизацию условий труда и жилья.

Компания формирует полный комплекс инженерных решений, охватывающих все ключевые направления климатической и промышленной инфраструктуры:

– Подготовка и поддержание воздуха в помещениях с контролируемой атмосферой;

– Системы производства и распределения энергии — холод, тепло, пар и вода;

– Коммерческое и индустриальное холодоснабжение;

– Высокопроизводительная вентиляция и системы дымоудаления;

– Интеграция гидравлических и аэраулических сетей;

– Современные технологии фильтрации и удаления пыли.

Помимо этого, EVROPROM сотрудничает с Air Ecologie Sarl, а также с партнерами в более чем 60 странах, ежегодно поставляя свыше 200 единиц высокотехнологичного HVAC-оборудования.

Технические параметры оборудования и выбор моделей

​​Сотрудничество с брендом BlueBox обеспечивало EVROPROM прямой доступ к заводским технологиям и гарантиям качества. Партнерство с итальянским брендом в 2021-ом году включало поставку более 20 моделей холодильного оборудования разного диапазона мощности, что позволяло закрывать широкий спектр промышленных задач на 3-ех континентах.

Благодаря этому сотрудничеству, полностью сертифицированного по европейским стандартам, с проверкой COP, EER и SEER, тестированием по 8 ключевым параметрам, а также полной комплектацией документов, включая сертификаты, локальные PFI, упаковочные листы и таможенные декларации. Такой уровень интеграции позволяет EVROPROM закрывать потребности любых проектов — от офисов на 1 000–1 200 м² до жилых кварталов на 280–300 квартир — с полной прозрачностью, экономией на логистике до 30 % и соблюдением финансовых и таможенных требований.

BlueBox стал незаменимым партнером для компании в этой поставке, позволив оперативно закрыть запрос клиента и обеспечить гибкость под разные проекты. Мы смогли поставить 3 единицы, каждая из которых подбиралась по своему функционалу для максимальной эффективности:

– «Blue Box Datatech EAi LE 26»:

Компактный блок на 26 кВт, обслуживает офисные помещения до 1 200 м² при тепловой нагрузке 50–60 Вт/м², обеспечивая охлаждающую мощность 26–30 кВт, тепловую мощность 52–72 кВт, расход воздуха до 3 500 м³/ч, уровень шума 58–62 дБА, без наработанного моточасового ресурса.

– «BlueBox Epsilon Echos + LE/HP 26»:

Установка аналогичной мощности с тепловым насосом, полностью готовая к эксплуатации без наработанных моточасов, обеспечивает охлаждающую мощность 26–30 кВт, тепловую мощность 28–30 кВт, расход воздуха до 3 800 м³/ч, уровень шума 60–64 дБА, дополнительно позволяет использовать оборудование для отопления межсезонья, покрывая до 7–8 помещений по 100–120 м², что увеличивает эксплуатационную гибкость в работе.

– «BlueBox Epsilon Echos + 30 LE HP»:

Новый агрегат на 30 кВт, способный обслуживать гостиницу на 40–45 номеров с общей холодопроизводительностью до 1,8 МВт, полностью удовлетворяя требования локальных объектов, одновременно формируя резерв для последующей перепродажи на локальном HVAC–маркете.

EVROPROM также поддерживает партнерские отношения с брендом YORK, что позволяет оперативно закрывать проекты средней и крупной мощности. Хотя сотрудничество не является приоритетным направлением компании, это партнерство дает возможность поставлять установки с мощностью от 360 до 446 кВт, оснащённые 2–6 компрессорами и 6–8 вентиляторами, для производственных площадок до 7 500 м² и жилых кварталов на 280–300 квартир. Такой формат работы обеспечивает дополнительную гибкость при формировании партии оборудования и позволяет точно подобрать 2 решения под инженерные задачи клиентов:

– «York YCAL0377SBXA»:

Крупная установка мощностью 360 кВт с 6 спиральными компрессорами Copeland, медный конденсатор, 6 вентиляторов, обслуживает площади до 6 500 м², размеры 4,3×2,3×2,5 м, вес 3 964 кг, 2 контура хладагента R407C, кожухотрубный теплообменник, подходит для пищевой, молочной и пивной промышленности и пластиковых изделий, обеспечивая стабильное охлаждение при нагрузках 55–60 Вт/м² с высокой долговечностью.

– «York YCAS0475EB»:

Воздушное охлаждение чиллера обеспечивает мощность 446 кВт с 2-умя винтовыми компрессорами York и 2-умя независимыми контурами хладагента R407C. Кожухотрубный теплообменник и конденсатор из меди и алюминия позволяют достигать холодопроизводительности до 3,2 МВт при нагрузке 55–60 Вт/м². Установка оснащена 8 вентиляторами, оптимально обслуживает площади до 7 500 м², что делает её пригодной для промышленных комплексов, крупных производственных цехов, пищевых предприятий, жилых кварталов и объектов с высокими требованиями к стабильности температуры. Габариты 5,8×2,4×2,5 м и вес 7 246 кг обеспечивают компактность для монтажа на производственных площадках, а высокие эксплуатационные характеристики гарантируют долгосрочную надежность в сложных климатических условиях.

Благодаря такому подходу EVROPROM превращает сложные поставки в простую задачу: весь пакет документов, сертификация, логистика и таможня — под контролем, экономия до 30 %, а клиенты получают точное решение для своих проектов. От офисов до промышленных гигантов — техника приходит туда, где нужна стабильность, мощность и надежность.

Дополнительно учитывались важные инженерные параметры:

Количество компрессоров на каждую установку — от 2 до 6, что позволяло гибко распределять нагрузку, снижая пиковое энергопотребление на 10–15 % при работе нескольких блоков одновременно; уровень шумового давления — 58–72 дБА, что обеспечивает возможность установки оборудования вблизи жилых и офисных зон без превышения допустимых нормативов; расход воздуха при номинальной нагрузке — до 24 000 м³/ч, достаточный для промышленных и коммерческих объектов средней и большой площади, что позволяет охлаждать до 5–6 тыс. м² офисных помещений или поддерживать микроклимат в 3–4  цехах одновременно.

EVROPROM внедрил собственные инженерные решения для точного расчета энергоэффективности: при среднем COP 3,2 каждые 26–30 кВт мощности блоков обеспечивали экономию электроэнергии до 15 %, что для объектов площадью 1 000–1 200 м² сокращало затраты на охлаждение и отопление на 500–700 € в месяц. Расчет нагрузки по SEER и EER позволял подбирать до 10 блоков в партии, суммарная холодильность холодопроизводительность которой достигала 520–720 кВт, а тепловая мощность — 1,2–1,5 МВт, закрывая требования промышленных объектов.

Дополнительно EVROPROM разрабатывал схемы распределения воздуха и регулировки вентиляторов, что позволило увеличить фактическую эффективность на 8–12 % и обеспечить стабильное охлаждение до 24 000 м³/ч на каждом объекте. Применение таких расчетов гарантировало равномерное распределение температуры по помещениям, возможность работы оборудования при минимальном шуме и высокую долговечность.

Логистика и организация доставки в Северно–Западную Африку

Для марокканского партнера ключевым фактором была оптимизация логистики и снижение расходов на транспортировку. EVROPROM обеспечил полностью загруженный 40-футовый контейнер вместимостью более 18 тонн, что позволило сократить стоимость доставки почти на 30 % и доставить всю партию единоразово. Загрузка всего оборудования проводилась на складе в Люблине, а отправка из порта Гданьска.

EVROPROM предоставил бесплатную погрузку контейнера, проверку комплектности и функциональности всех блоков, оформление более 15 документов, сертификаты соответствия, локальные PFI и упаковочные листы. Благодаря этому клиент сэкономил до 30 % на налогах, сборах и таможенном оформлении, а все документы были подготовлены для 100 % HVAC-оборудования, закрывая требования марокканских регуляторов.

Срок доставки по схеме CIF составил 2–3 недели, что позволило клиенту сразу получить доступ ко всему оборудованию, закрыть потребности проекта на площади до 7 500 м², создать резерв для последующей эксплуатации и перепродажи, а также минимизировать финансовые и административные риски через точный пересчет всех единиц.

Финансовая гибкость и работа через аккредитив

В Марокко действует строгий лимит прямых банковских переводов — не более 200 000 дирхамов (около 18 000 €) за одну операцию. Для крупных поставок это делает стандартные платежи невозможными, поэтому многие компании работают через открытый аккредитив (LC) или офсетные счета (OA). EVROPROM предложил клиенту гибкое решение через LC, которое позволило оплачивать сразу весь 40‑футовый контейнер оборудования, разбивая платежи на транши или откладывая часть до момента отгрузки, сохраняя при этом полную финансовую прозрачность договора.

Для корректного оформления LC потребовалось подготовить более 15 документов, включая банковские гарантии, контракты на поставку и спецификации оборудования. EVROPROM полностью взял на себя оформление всех документов для таможни и сертификации, включая сертификаты соответствия, что позволило клиенту избежать лишних расходов и бюрократии. Такой подход обеспечил соблюдение марокканских требований по лимитам переводов и гарантировал своевременное получение средств, делая международную сделку максимально безопасной и управляемой для обеих сторон.

Роль EVROPROM в глобальном HVAC секторе

EVROPROM более 11 лет поставляет инженерное оборудование на рынки Азии, Африки и Ближнего Востока. В активе компании — работа в 60+ странах, более 200 чиллеров и установок ежегодно, свыше 800 проектов были успешно интегрированы в предприятия только за последние годы.

Недавний выход на рынок Марокко — показатель расширения горизонтов: Партия более 5 единиц оборудования весом 18 тонн была отгружена в 1-ом 40-футовом контейнере, обеспечив общую холодильную мощность свыше 246,5 тонн.

Такой масштаб стал возможен благодаря гибким схемам закупки (OA, LC), прямым договорам с заводами и комплексному сопровождению: от логистики и сертификации до оптимизации налогов и сборов.

Итог — сокращение расходов до 30 % и ускоренный ввод объектов в эксплуатацию, что укрепляет позиции EVROPROM как одного из ключевых игроков глобального HVAC-рынка.

Почему опыт в Марокко стал ключевым для будущих клиентов

Реализованная сделка продемонстрировала возможности EVROPROM:

– Умение работать в сложных банковских условиях и проводить расчеты через аккредитивы, что позволило оплатить весь 40-футовый контейнер оборудования без нарушений марокканских лимитов;

– Гибкость в выборе моделей — от компактных компрессорно-конденсаторных блоков BlueBox до мощных систем York, обеспечивая полное покрытие потребностей различных объектов;

– Оптимизация логистики и поставка полностью загруженных контейнеров в течение 2–3 недель, с бесплатной подготовкой к отправке, таможенным оформлением и предоставлением всех необходимых сертификатов;

– Опыт взаимодействия со строительными компаниями, ориентированными на массовый рынок и перепродажу;

– Поддержка на всех этапах — от подбора оборудования по расчетам EER и SEER до консультаций по эксплуатации и гарантийному сопровождению;
EVROPROM демонстрирует комплексный подход: компания не только поставляет оборудование, но и берет на себя все сопутствующие процессы — от подготовки и сертификации до тестирования и гарантийного обслуживания.

Такой уровень поддержки делает EVROPROM уникальным партнером для девелоперов, дистрибьюторов и строительных компаний на рынках Африки, Азии и Ближнего Востока, обеспечивая максимальную экономию времени, средств и ресурсов при реализации проектов любой сложности.

Автор статьи:

Святослав Овчаренко, менеджер по продажам

18.09.2025