Lieferung von HVAC-Geräten nach Marokko: Horizonte bis zum Atlantik mit EVROPROM erweitern
EVROPROM hat zum ersten Mal in 11 Werken HLK-Geräte nach Marokko geliefert. Es handelte sich um ein wichtiges Geschäft in der Region. Der Kunde verlangte einen Großeinkauf zum niedrigstmöglichen Preis mit einem Preisnachlass von 60 % für den Einsatz im Bau und den Verkauf auf dem lokalen Markt.
Die Lieferung umfasste einen voll beladenen 40-Fuß-Container mit einem Gewicht von über 18 Tonnen. Er enthielt 3 neue BlueBox Epsilon Echos-Kompressor- und Verflüssigereinheiten mit Kühlleistungen von 26 bis 30 kW und 2 große York-Einheiten mit Leistungen von 360 und 446 kW, die den Kühlbedarf für verschiedene Arten von Einrichtungen vollständig abdecken.
Die Gesamtkälteleistung der gesamten Charge betrug mehr als 862 kW, was 246,5 Tonnen Kälte entspricht, und das gesamte Wärmepotenzial lag bei über 52 kW. Die Gesamtliefermenge ermöglichte die gleichzeitige Versorgung von bis zu 7 Einrichtungen mit je 1.000-1.200 m² oder 1 großen Industriekomplex mit bis zu 6.500 m² Gesamtfläche.
Der praktische Vorteil für den marokkanischen Kunden war die Kostenoptimierung. Die CIF-Lieferung dauerte 2-3 Wochen und der Stückpreis pro Kilowatt lag 15-20% unter dem Marktpreis. Durch den Kauf eines 40-Fuß-Containers wurden unnötige Logistikkosten vermieden und die Kosten pro Tonne Kühler von 280-300 € auf 240 € gesenkt. In Anbetracht der Bedingungen auf dem marokkanischen HLK-Markt war dies ein entscheidender Faktor: Die Geräte sind günstiger für den Einsatz im Baugewerbe und für den Verkauf an lokale Unternehmen und Fabriken zu wettbewerbsfähigen Preisen.
Kunde
Der Partner für das marokkanische Projekt war Air Ecologie Sarl, ein führender Akteur im Gewerbe- und Wohnsektor, der Contracting- und Handelsaktivitäten kombiniert. Das Ingenieurbüro verfügt über das Know-how für schlüsselfertige Projekte, die alle technischen Aspekte abdecken: Luftaufbereitung, Belüftung, Reinigung und Schadstoffentfrachtung, Schalldämmung von Räumen und Produktionslinien sowie Optimierung der Arbeits- und Lebensbedingungen.
Das Unternehmen verfügt über ein komplettes Angebot an technischen Lösungen für alle wichtigen Bereiche der Klima- und Industrieinfrastruktur:
– Raumluftaufbereitung und -pflege mit kontrollierter Atmosphäre;
– Energieerzeugungs- und -verteilungssysteme – Kälte, Wärme, Dampf und Wasser;
– Gewerbliche und industrielle Kältetechnik;
– Hochleistungslüftungs- und Entrauchungssysteme;
– Integration von Hydraulik- und Belüftungsnetzen;
– Modernste Filtrations- und Entstaubungstechnologien.
Darüber hinaus arbeitet EVROPROM mit Air Ecologie Sarl sowie mit Partnern in mehr als 60 Ländern zusammen und liefert jedes Jahr mehr als 200 Einheiten von Hightech-HVAC-Geräten.
Technische Parameter und Modellauswahl
die Zusammenarbeit mit der Marke BlueBox verschafft EVROPROM einen direkten Zugang zu der Technologie und den Qualitätsgarantien der Fabrik. Die Partnerschaft mit der italienischen Marke umfasste im Jahr 2021 die Lieferung von mehr als 20 Modellen von Kälteanlagen verschiedener Leistungsbereiche, wodurch eine breite Palette industrieller Anwendungen auf 3 Kontinenten abgedeckt werden konnte.
Dank dieser Zusammenarbeit sind die Geräte vollständig nach europäischen Normen zertifiziert, mit COP-, EER- und SEER-Prüfung, Tests von 8 Schlüsselparametern sowie einem kompletten Satz von Dokumenten, einschließlich Zertifikaten, lokalen PFI, Packlisten und Zollerklärungen. Dank dieser Integration kann EVROPROM die Anforderungen jedes Projekts erfüllen – von 1.000 bis 1.200 m² Bürofläche bis hin zu 280 bis 300 Wohnblöcken – bei voller Transparenz, Logistikeinsparungen von bis zu 30 % und Einhaltung der finanziellen und zollrechtlichen Anforderungen.
BlueBox war für das Unternehmen bei dieser Lieferung ein unverzichtbarer Partner, der es uns ermöglichte, die Anfrage des Kunden schnell zu erfüllen und Flexibilität für verschiedene Projekte zu bieten. Wir waren in der Lage, 3 Einheiten zu liefern, von denen jede nach ihrer eigenen Funktionalität ausgewählt wurde, um die Effizienz zu maximieren:
– „Blue Box Datatech EAi LE 26“:
Kompaktes 26-kW-Gerät für Büroräume bis zu 1.200 m² bei einer Wärmelast von 50-60 W/m², mit einer Kühlleistung von 26-30 kW, einer Heizleistung von 52-72 kW, einem Luftdurchsatz von bis zu 3.500 m³/h, einem Geräuschpegel von 58-62 dBA und ohne Betriebsstunden.
– „BlueBox Epsilon Echos LE/HP 26“:
Gerät ähnlicher Leistung mit Wärmepumpe, voll betriebsbereit ohne Motorlaufstunden, bietet Kühlleistung von 26-30 kW, Heizleistung von 28-30 kW, Luftdurchsatz bis zu 3.800 m³/h, Geräuschpegel 60-64 dBA, ermöglicht zusätzlich die Nutzung des Geräts zum Heizen außerhalb der Saison, für bis zu 7-8 Räume von 100-120 m², was die betriebliche Flexibilität im Betrieb erhöht.
– „BlueBox Epsilon Echos 30 LE HP“:
Ein neues 30-kW-Gerät, das ein Hotel mit 40 bis 45 Zimmern mit einer Gesamtkühlleistung von bis zu 1,8 MW versorgen kann und die Anforderungen lokaler Einrichtungen vollständig erfüllt, während gleichzeitig eine Reserve für den Wiederverkauf auf dem lokalen HVAC-Markt gebildet wird.
EVROPROM arbeitet auch mit der Marke YORK zusammen, was einen schnellen Abschluss von Projekten mit mittlerer bis großer Kapazität ermöglicht. Obwohl die Zusammenarbeit nicht die Priorität des Unternehmens ist, ermöglicht diese Partnerschaft die Lieferung von Anlagen mit einer Leistung von 360 bis 446 kW, ausgestattet mit 2-6 Verdichtern und 6-8 Ventilatoren, für Produktionsstätten bis zu 7.500 m² und Wohnviertel mit 280-300 Wohnungen. Dieses Arbeitsformat bietet zusätzliche Flexibilität bei der Zusammenstellung von Anlagen und ermöglicht es uns, 2 Lösungen genau auf die technischen Aufgaben unserer Kunden abzustimmen:
– „York YCAL0377SBXA“:
Großes 360-kW-Gerät mit 6 Copeland-Scroll-Verdichtern, Kupferkondensator, 6 Ventilatoren, für Flächen bis zu 6.500 m², Abmessungen 4,3×2,3×2,5 m, Gewicht 3.964 kg, 2 R407C-Kältekreisläufe, Rohrbündelwärmetauscher, geeignet für die Lebensmittel-, Molkerei- und Bierindustrie sowie für Kunststoffprodukte, sorgt für eine stabile Kühlung bei Lasten von 55-60 W/m² mit hoher Lebensdauer.
– York YCAS0475EB:
Luftgekühlter Kaltwassersatz mit einer Leistung von 446 kW mit 2 York-Schraubenverdichtern und 2 unabhängigen R407C-Kältemittelkreisläufen. Der Rohrbündelwärmetauscher und der Verflüssiger aus Kupfer und Aluminium ermöglichen eine Kühlleistung von bis zu 3,2 MW bei einer Last von 55-60 W/m². Das Gerät ist mit 8 Ventilatoren ausgestattet und versorgt optimal Flächen bis zu 7.500 m², wodurch es sich für Industriekomplexe, große Produktionshallen, lebensmittelverarbeitende Betriebe, Wohnviertel und Einrichtungen mit hohen Anforderungen an die Temperaturstabilität eignet. Die Abmessungen von 5,8×2,4×2,5 Metern und das Gewicht von 7.246 kg gewährleisten eine kompakte Aufstellung in Produktionsstätten, während die hohe Leistung eine langfristige Zuverlässigkeit unter anspruchsvollen klimatischen Bedingungen garantiert.
Mit diesem Ansatz macht EVROPROM komplexe Lieferungen zu einer einfachen Aufgabe: Das gesamte Dokumentationspaket, die Zertifizierung, die Logistik und der Zoll sind unter Kontrolle, Einsparungen von bis zu 30 % werden realisiert, und die Kunden erhalten genau die Lösung für ihre Projekte. Vom Büro bis zum Industriegiganten – die Technik kommt überall dorthin, wo Stabilität, Leistung und Zuverlässigkeit gefragt sind.
Darüber hinaus sind wichtige technische Parameter berücksichtigt worden:
Die Anzahl der Kompressoren pro Gerät – von 2 bis 6, was eine flexible Lastverteilung ermöglicht und den Spitzenenergieverbrauch um 10-15 % reduziert, wenn mehrere Geräte gleichzeitig in Betrieb sind; der Schalldruckpegel – 58-72 dBA, was sicherstellt, dass die Geräte in der Nähe von Wohn- und Bürogebieten installiert werden können, ohne die zulässigen Vorschriften zu überschreiten; der Luftdurchsatz bei Nennlast – bis zu 24.000 m³/h, ausreichend für industrielle und gewerbliche Einrichtungen mittlerer bis großer Fläche, was die Kühlung von bis zu 5-6 Tausend m² Bürofläche oder die Aufrechterhaltung einer Mikro
EVROPROM hat hausinterne technische Lösungen für präzise Energieeffizienzberechnungen implementiert: Bei einem durchschnittlichen COP von 3,2 führt jede 26-30 kW Geräteleistung zu Energieeinsparungen von bis zu 15 %, wodurch die Kühl- und Heizkosten für Objekte von 1.000-1.200 m² um 500-700 € pro Monat reduziert werden. Die Lastberechnung nach SEER und EER ermöglichte die Auswahl von bis zu 10 Geräten in einer Charge, deren Gesamtkälteleistung 520-720 kW und Heizleistung 1,2-1,5 MW betrug und damit den Bedarf von Industrieanlagen abdeckte.
Darüber hinaus entwickelte EVROPROM Luftverteilungs- und Ventilatorregelungsschemata, die es ermöglichten, den tatsächlichen Wirkungsgrad um 8-12 % zu erhöhen und eine stabile Kühlung von bis zu 24 000 m³/h an jedem Objekt zu gewährleisten. Die Anwendung solcher Berechnungen garantierte eine gleichmäßige Temperaturverteilung in den Räumen, einen geräuscharmen Betrieb der Anlagen und eine hohe Lebensdauer.
Logistik und Organisation der Lieferung nach Nordwestafrika
Für den marokkanischen Partner waren die Optimierung der Logistik und die Senkung der Transportkosten entscheidend. EVROPROM stellte einen voll beladenen 40-Fuß-Container mit einem Fassungsvermögen von mehr als 18 Tonnen zur Verfügung, wodurch die Transportkosten um fast 30 % gesenkt und die gesamte Lieferung in einer einzigen Sendung geliefert werden konnte. Die Verladung der gesamten Ausrüstung erfolgte im Lager in Lublin und der Versand vom Hafen in Gdańsk aus.
EVROPROM sorgte für die kostenlose Beladung des Containers, die Überprüfung der Vollständigkeit und Funktionalität aller Geräte, die Erstellung von mehr als 15 Dokumenten, Konformitätsbescheinigungen, lokalen PFI und Packlisten. Dadurch sparte der Kunde bis zu 30 % an Steuern, Gebühren und Zollabfertigung, und alle Dokumente wurden für 100 % der HLK-Geräte erstellt, die den Anforderungen der marokkanischen Regulierungsbehörden entsprechen.
Die CIF-Lieferzeit betrug 2 bis 3 Wochen, so dass der Kunde sofortigen Zugriff auf alle Geräte hatte, um den Bedarf des Projekts für bis zu 7 500 m² zu decken, eine Reserve für den künftigen Betrieb und den Wiederverkauf zu schaffen und die finanziellen und administrativen Risiken durch die genaue Umrechnung aller Geräte zu minimieren.
Finanzielle Flexibilität und Akkreditivfunktion
Marokko hat ein strenges Limit für direkte Banküberweisungen – nicht mehr als 200.000 Dirham (etwa 18.000 €) pro Transaktion. Bei großen Sendungen macht dies Standardzahlungen unmöglich, so dass viele Unternehmen über offene Akkreditive (LC) oder Verrechnungskonten (OA) arbeiten. EVROPROM bot dem Kunden eine flexible Lösung über ein Akkreditiv an, die es ihm ermöglichte, den gesamten 40-Fuß-Container mit Ausrüstung auf einmal zu bezahlen, die Zahlungen in Tranchen aufzuteilen oder einen Teil bis zur Verschiffung aufzuschieben und dabei die volle finanzielle Transparenz des Vertrags zu wahren.
Die LC erforderte die Vorbereitung von mehr als 15 Dokumenten, einschließlich Bankgarantien, Lieferverträgen und Ausrüstungsspezifikationen, um die LC korrekt auszufüllen. EVROPROM kümmerte sich um alle Dokumente für den Zoll und die Zertifizierung, einschließlich der Konformitätsbescheinigungen, wodurch der Kunde unnötige Kosten und Bürokratie vermeiden konnte. Diese Vorgehensweise gewährleistete die Einhaltung der marokkanischen Überweisungslimits und garantierte den rechtzeitigen Eingang der Gelder, so dass die internationale Transaktion für beide Parteien so sicher und überschaubar wie möglich war.
Die Rolle von EVROPROM in der globalen HLK-Branche
EVROPROM liefert seit über 11 Jahren technische Ausrüstungen an Märkte in Asien, Afrika und dem Nahen Osten. Die Erfolgsbilanz des Unternehmens umfasst Tätigkeiten in 60 Ländern, über 200 Kältemaschinen und Anlagen pro Jahr, und allein in den letzten Jahren wurden über 800 Projekte erfolgreich in Anlagen integriert.
Der jüngste Eintritt in den marokkanischen Markt ist ein Indikator für die Erweiterung des Horizonts: Eine Charge von mehr als 5 Geräten mit einem Gewicht von 18 Tonnen wurde in einem 40-Fuß-Container verschifft, der eine Gesamtkapazität von über 246,5 Tonnen an Kältemaschinen aufweist.
Diese Größenordnung war dank flexibler Beschaffungssysteme (OA, LC), direkter Verträge mit den Fabriken und umfassender Unterstützung möglich: von der Logistik über die Zertifizierung bis hin zur Optimierung von Steuern und Abgaben.
Das Ergebnis ist eine Kostensenkung von bis zu 30 % und eine beschleunigte Inbetriebnahme der Anlagen, was die Position von EVROPROM als einer der Hauptakteure auf dem globalen HVAC-Markt stärkt.
Warum die Erfahrungen in Marokko für künftige Kunden entscheidend waren
Das realisierte Geschäft hat die Fähigkeiten von EVROPROM unter Beweis gestellt:
– Die Fähigkeit, in einem schwierigen Bankenumfeld zu arbeiten und durch Akkreditive zu bezahlen, wodurch der gesamte 40-Fuß-Container mit Ausrüstung bezahlt werden konnte, ohne die marokkanischen Grenzwerte zu überschreiten;
– Flexibilität bei der Modellauswahl, von kompakten BlueBox-Kompressor-Kondensator-Einheiten bis hin zu leistungsstarken York-Systemen, die den Bedarf der verschiedenen Einrichtungen vollständig abdecken;
– Optimierung der Logistik und Lieferung des voll beladenen Containers innerhalb von 2-3 Wochen, mit kostenloser Versandvorbereitung, Zollabfertigung und allen erforderlichen Zertifikaten;
– Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bauunternehmen, die auf den Massenmarkt und den Wiederverkauf ausgerichtet sind;
– Unterstützung in allen Phasen – von der Auswahl der Geräte nach EER- und SEER-Berechnungen bis hin zur Betriebsberatung und Garantieunterstützung;
EVROPROM verfolgt einen integrierten Ansatz: Das Unternehmen liefert nicht nur Geräte, sondern übernimmt auch alle damit verbundenen Prozesse – von der Vorbereitung und Zertifizierung bis hin zu Tests und Garantieservice.
Dieses Maß an Unterstützung macht EVROPROM zu einem einzigartigen Partner für Entwickler, Händler und Bauunternehmen in den Märkten Afrikas, Asiens und des Nahen Ostens und gewährleistet maximale Einsparungen an Zeit, Geld und Ressourcen für Projekte jeglicher Komplexität.
Autor des Artikels:
Svyatoslav Ovcharenko, Verkaufsleiter
18.09.2025