Dostawa sprzętu HVAC do Maroka: Rozszerzenie horyzontów aż po Atlantyk dzięki EVROPROM

EVROPROM dostarczył sprzęt HVAC do Maroka po raz pierwszy w 11 pracach. Transakcja była kluczowa w regionie, klient zażądał zakupu hurtowego po najniższej możliwej cenie z rabatem -60% do wykorzystania w budownictwie i sprzedaży na rynku lokalnym.

Zakres dostawy obejmował w pełni załadowany 40-stopowy kontener o wadze ponad 18 ton. Zawierał on 3 nowe agregaty wody lodowej BlueBox Epsilon Echos o wydajności chłodniczej od 26 do 30 kW oraz 2 duże chillery York o wydajności 360 i 446 kW, w pełni pokrywające zapotrzebowanie na chłodzenie dla różnych typów obiektów.

Całkowita moc chłodnicza całej partii przekroczyła 862 kW, co odpowiada 246,5 tonom chłodu, a całkowity potencjał cieplny wyniósł ponad 52 kW. Całkowita wielkość dostaw pozwoliła na jednoczesną obsługę do 7 obiektów o powierzchni od 1000 do 1200 m² każdy lub 1 dużego kompleksu przemysłowego o łącznej powierzchni do 6500 m².

Praktyczną korzyścią dla marokańskiego klienta była optymalizacja kosztów. Dostawa CIF trwała 2-3 tygodnie, a cena jednostkowa za kilowat była o 15-20% niższa od ceny rynkowej. Zakup 40-calowego kontenera pozwolił uniknąć niepotrzebnych kosztów logistycznych, a także obniżył koszt za tonę agregatu wody lodowej z 280-300 euro do 240 euro. Biorąc pod uwagę warunki rynkowe HVAC w Maroku, był to decydujący chiller: sprzęt jest bardziej korzystny do wykorzystania w budownictwie i do sprzedaży lokalnym firmom i fabrykom po konkurencyjnych cenach.

Klient

Partnerem marokańskiego projektu była firma Air Ecologie Sarl, wiodący gracz w sektorze komercyjnym i mieszkaniowym, łączący działalność kontraktową i dealerską. Ich biuro obliczeń inżynieryjnych integruje wiedzę specjalistyczną dla projektów „pod klucz”, obejmując wszystkie aspekty techniczne: uzdatnianie powietrza, wentylację, czyszczenie i usuwanie zanieczyszczeń, izolację akustyczną pomieszczeń i linii produkcyjnych oraz optymalizację warunków pracy i życia.

Firma tworzy kompletny zestaw rozwiązań inżynieryjnych obejmujących wszystkie kluczowe obszary infrastruktury klimatycznej i przemysłowej:

– Przygotowanie i utrzymanie powietrza w pomieszczeniach z kontrolowaną atmosferą;

– Systemy produkcji i dystrybucji energii – chłodu, ciepła, pary i wody;

– Chłodnictwo komercyjne i przemysłowe;

– Wysokowydajne systemy wentylacji i oddymiania;

– Integracja sieci hydraulicznych i napowietrzających;

– Najnowocześniejsze technologie filtracji i odpylania.

Ponadto EVROPROM współpracuje z Air Ecologie Sarl, a także z partnerami w ponad 60 krajach, dostarczając rocznie ponad 200 jednostek zaawansowanego technologicznie sprzętu HVAC.

Parametry techniczne i wybór modeli

Współpraca z marką BlueBox zapewniła EVROPROM bezpośredni dostęp do fabrycznej technologii i gwarancji jakości. Partnerstwo z włoską marką w 2021 r. obejmowało dostawę ponad 20 modeli urządzeń chłodniczych o różnych zakresach wydajności, co pozwoliło na pokrycie szerokiego zakresu zastosowań przemysłowych na 3 kontynentach.

Dzięki tej współpracy, w pełni certyfikowane zgodnie z normami europejskimi, z weryfikacją COP, EER i SEER, testami 8 kluczowych parametrów, a także kompletnym zestawem dokumentów, w tym certyfikatami, lokalnymi PFI, listami przewozowymi i deklaracjami celnymi. Ten poziom integracji pozwala EVROPROM zaspokoić potrzeby każdego projektu – od biur o powierzchni 1000-1200 m² do bloków mieszkalnych o powierzchni 280-300 m² – z pełną przejrzystością, oszczędnościami logistycznymi do 30% i zgodnością z wymogami finansowymi i celnymi.

BlueBox był niezastąpionym partnerem dla firmy w tej dostawie, pozwalając nam szybko zamknąć prośbę klienta i zapewnić elastyczność dla różnych projektów. Byliśmy w stanie dostarczyć 3 jednostki, z których każda została wybrana ze względu na swoją funkcjonalność, aby zmaksymalizować wydajność:

– „Blue Box Datatech EAi LE 26”:

Kompaktowa jednostka o mocy 26 kW, obsługująca pomieszczenia biurowe o powierzchni do 1200 m² przy obciążeniu cieplnym 50-60 W/m², zapewniająca wydajność chłodniczą 26-30 kW, wydajność grzewczą 52-72 kW, przepływ powietrza do 3500 m³/h, poziom hałasu 58-62 dBA, bez godzin pracy.

– „BlueBox Epsilon Echos LE/HP 26”:

Jednostka o podobnej wydajności z pompą ciepła, w pełni gotowa do pracy bez godzin pracy silnika, zapewnia wydajność chłodniczą 26-30 kW, wydajność grzewczą 28-30 kW, przepływ powietrza do 3800 m³/h, poziom hałasu 60-64 dBA, dodatkowo umożliwia wykorzystanie urządzenia do ogrzewania poza sezonem, obejmując do 7-8 pomieszczeń o powierzchni 100-120 m², zwiększając elastyczność operacyjną w działaniu.

– „BlueBox Epsilon Echos 30 LE HP”:

Nowa jednostka o mocy 30 kW zdolna do obsługi 40-45 pokojowego hotelu o łącznej mocy chłodniczej do 1,8 MW, w pełni spełniająca wymagania lokalnych obiektów, przy jednoczesnym tworzeniu rezerwy do odsprzedaży na lokalnym rynku HVAC.

EVROPROM współpracuje również z marką YORK, co pozwala na szybkie zamknięcie projektów o średniej i dużej wydajności. Chociaż współpraca nie jest priorytetem firmy, partnerstwo to umożliwia firmie dostarczanie jednostek o mocy od 360 do 446 kW, wyposażonych w 2-6 sprężarek i 6-8 wentylatorów, dla zakładów produkcyjnych o powierzchni do 7500 m² i osiedli mieszkaniowych liczących 280-300 mieszkań. Ten format pracy zapewnia dodatkową elastyczność przy tworzeniu partii chillerów i pozwala nam precyzyjnie dopasować 2 rozwiązania do zadań inżynieryjnych naszych klientów:

– „York YCAL0377SBXA”:

Duża jednostka o mocy 360 kW z 6 sprężarkami spiralnymi Copeland, miedzianym skraplaczem, 6 wentylatorami, obsługuje powierzchnie do 6500 m², wymiary 4,3×2,3×2,5 m, waga 3964 kg, 2 obiegi czynnika chłodniczego R407C, płaszczowo-rurowy wymiennik ciepła, odpowiednia dla przemysłu spożywczego, mleczarskiego i piwowarskiego oraz produktów z tworzyw sztucznych, zapewniająca stabilne chłodzenie przy obciążeniu 55-60 W/m² z wysoką trwałością.

– York YCAS0475EB:

Agregat wody lodowej chłodzony powietrzem o mocy 446 kW z 2 sprężarkami śrubowymi York i 2 niezależnymi obiegami czynnika chłodniczego R407C. Płaszczowo-rurowy wymiennik ciepła i skraplacz z miedzi i aluminium zapewniają wydajność chłodniczą do 3,2 MW przy obciążeniu 55-60 W/m². Urządzenie jest wyposażone w 8 wentylatorów i optymalnie obsługuje powierzchnie do 7500 m², dzięki czemu nadaje się do kompleksów przemysłowych, dużych hal produkcyjnych, zakładów przetwórstwa spożywczego, dzielnic mieszkaniowych i obiektów o wysokich wymaganiach dotyczących stabilności temperatury. Wymiary 5,8×2,4×2,5 metra i waga 7 246 kg zapewniają kompaktowość instalacji w zakładach produkcyjnych, a wysoka wydajność gwarantuje długoterminową niezawodność w wymagających warunkach klimatycznych.

Dzięki takiemu podejściu EVROPROM zmienia złożone dostawy w proste zadanie: cały pakiet dokumentacji, certyfikacja, logistyka i cła są pod kontrolą, oszczędności sięgają 30%, a klienci otrzymują dokładne rozwiązanie dla swoich projektów. Od biur po gigantów przemysłowych – technologia pojawia się wszędzie tam, gdzie potrzebna jest stabilność, moc i niezawodność.

Ponadto uwzględniono ważne parametry inżynieryjne:

Liczbę sprężarek na jednostkę – od 2 do 6, co pozwoliło na elastyczny rozkład obciążenia, zmniejszając szczytowe zużycie energii o 10-15 %, gdy kilka jednostek pracuje jednocześnie; Poziom ciśnienia akustycznego – 58-72 dBA, co zapewnia, że urządzenia mogą być instalowane w pobliżu obszarów mieszkalnych i biurowych bez przekraczania dopuszczalnych przepisów; Natężenie przepływu powietrza przy obciążeniu znamionowym – do 24 000 m³/h, wystarczające dla obiektów przemysłowych i komercyjnych o średniej i dużej powierzchni, co pozwala na chłodzenie do 5-6 tys. m² powierzchni biurowej lub utrzymanie mikro

EVROPROM wdrożył własne rozwiązania inżynieryjne do precyzyjnych obliczeń efektywności energetycznej: przy średnim współczynniku COP wynoszącym 3,2, każde 26-30 kW mocy urządzenia skutkowało oszczędnością energii do 15%, zmniejszając koszty chłodzenia i ogrzewania o 500-700 € miesięcznie dla nieruchomości o powierzchni 1000-1200 m². Obliczenie obciążenia według SEER i EER pozwoliło na wybór do 10 jednostek w partii, których łączna moc chłodnicza osiągnęła 520-720 kW, a moc grzewcza 1,2-1,5 MW, pokrywając zapotrzebowanie obiektów przemysłowych.

Dodatkowo EVROPROM opracował schematy dystrybucji powietrza i regulacji wentylatorów, które pozwoliły zwiększyć rzeczywistą wydajność o 8-12% i zapewnić stabilne chłodzenie do 24 000 m³/h na każdym obiekcie. Zastosowanie takich obliczeń zagwarantowało równomierny rozkład temperatury w pomieszczeniach, możliwość pracy urządzeń przy minimalnym poziomie hałasu i wysoką trwałość.

Logistyka i organizacja dostaw do północno-zachodniej Afryki

Dla marokańskiego partnera kluczowa była optymalizacja logistyki i obniżenie kosztów transportu. EVROPROM dostarczył w pełni załadowany 40-stopowy kontener o ładowności ponad 18 ton, zmniejszając koszty wysyłki o prawie 30% i dostarczając całą przesyłkę w jednym transporcie. Załadunek chillerów odbył się w magazynie w Lublinie, a wysyłka z portu w Gdańsku.

EVROPROM zapewnił bezpłatny załadunek kontenera, sprawdzenie kompletności i funkcjonalności wszystkich urządzeń, wykonanie ponad 15 dokumentów, certyfikatów zgodności, lokalnych PFI i listów przewozowych. Pozwoliło to klientowi zaoszczędzić do 30% na podatkach, opłatach i odprawie celnej, a wszystkie dokumenty zostały przygotowane w 100% dla urządzeń HVAC, spełniając wymagania marokańskich organów regulacyjnych.

Czas dostawy CIF wyniósł 2-3 tygodnie, co pozwoliło klientowi na natychmiastowy dostęp do całego sprzętu, pokrycie potrzeb projektu do 7500 m², stworzenie rezerwy na przyszłe wykorzystanie i odsprzedaż oraz zminimalizowanie ryzyka finansowego i administracyjnego poprzez dokładne przeliczenie wszystkich jednostek.

Elastyczność finansowa i praca z akredytywą

W Maroku obowiązuje ścisły limit bezpośrednich przelewów bankowych – nie więcej niż 200 000 dirhamów (około 18 000 euro) na transakcję. W przypadku dużych przesyłek uniemożliwia to standardowe płatności, więc wiele firm działa za pośrednictwem otwartych akredytyw (LC) lub kont offsetowych (OA). EVROPROM zaoferował klientowi elastyczne rozwiązanie za pośrednictwem akredytywy, które pozwoliło mu zapłacić za cały 40-stopowy kontener chillerów za jednym razem, dzieląc płatności na transze lub odraczając część do czasu wysyłki, przy jednoczesnym zachowaniu pełnej przejrzystości finansowej umowy.

LC wymagało przygotowania ponad 15 dokumentów, w tym gwarancji bankowych, umów dostawy i specyfikacji sprzętu, aby prawidłowo wypełnić LC. EVROPROM zajął się wszystkimi dokumentami celnymi i certyfikacyjnymi, w tym certyfikatami zgodności, co pozwoliło klientowi uniknąć niepotrzebnych kosztów i biurokracji. Takie podejście zapewniło zgodność z marokańskimi wymogami dotyczącymi limitów transferowych i zagwarantowało terminowe otrzymanie środków, dzięki czemu międzynarodowa transakcja była bezpieczna i łatwa w zarządzaniu dla obu stron.

Rola EVROPROM w globalnym sektorze HVAC

EVROPROM dostarcza chillery na rynki w Azji, Afryce i na Bliskim Wschodzie od ponad 11 lat. Firma działa w 60 krajach, rocznie dostarcza ponad 200 agregatów wody lodowej i instalacji, a tylko w ostatnich latach z powodzeniem zintegrowano z instalacjami ponad 800 projektów.

Niedawne wejście na rynek marokański jest wskaźnikiem poszerzania horyzontów: Partia ponad 5 urządzeń o wadze 18 ton została wysłana w 1 40-stopowym kontenerze, zapewniając całkowitą pojemność chilleru wynoszącą ponad 246,5 tony.

Taka skala była możliwa dzięki elastycznym systemom zakupów (OA, LC), bezpośrednim umowom z fabrykami i kompleksowemu wsparciu: od logistyki i certyfikacji po optymalizację podatków i ceł.

Rezultatem jest redukcja kosztów nawet o 30% i przyspieszone uruchomienie obiektów, co wzmacnia pozycję EVROPROM jako jednego z kluczowych graczy na globalnym rynku HVAC.

Dlaczego doświadczenie w Maroku było kluczowe dla przyszłych klientów

Zrealizowana transakcja pokazała możliwości EVROPROM:

– Zdolność do pracy w trudnym środowisku bankowym i rozliczania się za pomocą akredytyw, co pozwoliło na opłacenie całego 40-stopowego kontenera chillerów bez naruszania marokańskich limitów;

– Elastyczność w doborze modeli, od kompaktowych agregatów wody lodowej BlueBox po potężne systemy York, zapewniające pełne pokrycie potrzeb różnych obiektów;

– Optymalizacja logistyki i dostawa w pełni załadowanych kontenerów w ciągu 2-3 tygodni, z bezpłatnym przygotowaniem do wysyłki, odprawą celną i wszystkimi niezbędnymi certyfikatami;

– Doświadczenie w pracy z firmami budowlanymi zorientowanymi na rynek masowy i odsprzedaż;

– Wsparcie na wszystkich etapach – od wyboru chillerów zgodnie z obliczeniami EER i SEER po doradztwo w zakresie obsługi i wsparcia gwarancyjnego;
EVROPROM demonstruje zintegrowane podejście: firma nie tylko dostarcza agregaty wody lodowej, ale także podejmuje się wszystkich powiązanych procesów – od przygotowania i certyfikacji po testowanie i serwis gwarancyjny.

Ten poziom wsparcia sprawia, że EVROPROM jest wyjątkowym partnerem dla deweloperów, dystrybutorów i firm budowlanych na rynkach Afryki, Azji i Bliskiego Wschodu, zapewniając maksymalne oszczędności czasu, pieniędzy i zasobów dla projektów o dowolnej złożoności.

Autor artykułu:

Svyatoslav Ovcharenko

18.09.2025