Поставка HVAC обладнання в Марокко: Розширення горизонтів до Атлантики з EVROPROM

Компанія EVROPROM за 11 роботи вперше здійснила поставку HVAC обладнання в Марокко. Угода стала ключовою в регіоні, Замовник запросив масову закупівлю за максимально низькою ціною зі знижкою -60%, щоб використовувати його в будівництві та продавати на локальному ринку.

Обсяг поставки склав повністю завантажений 40-футовий контейнер вагою понад 18 тонн. До нього увійшли 3 нових компресорно-конденсаторних блоки BlueBox Epsilon Echos з холодильною потужністю від 26 до 30 кВт і 2 великих установки York з продуктивністю 360 і 446 кВт, що повністю закривають потреби з охолодження для різних типів об’єктів.

Сумарна холодопродуктивність всієї партії перевищила 862 кВт, що еквівалентно 246,5 тоннам холоду, а сумарний тепловий потенціал склав понад 52 кВт. Загальний обсяг поставки дозволяв одночасно обслуговувати до 7 об’єктів площею 1 000-1 200 м² кожен або 1 великий промисловий комплекс до 6 500 м² загальної території.

Практична вигода для клієнта з Марокко полягала в оптимізації витрат. Доставка CIF зайняла 2-3 тижні, при цьому одинична ціна чилера в перерахунку на кіловат виявилася нижчою за ринкову на 15-20%. Закупівля 40′ контейнера дала змогу уникнути зайвих витрат на логістику, а також скоротити вартість за тонну холоду з 280-300€ до 240€. З огляду на умови ринку HVAC в Марокко це стало вирішальним фактором: обладнання вигідніше використовувати в будівництві та продавати локальним підприємствам і заводам за конкурентоспроможними цінами.

Клієнт

Партнером у марокканському проєкті виступала компанія Air Ecologie Sarl, провідний гравець у секторі комерційних і житлових об’єктів, що поєднує підрядні роботи та дилерську діяльність. Їхнє бюро інженерних розрахунків інтегрує експертизу для реалізації проєктів “turnkey”, охоплюючи всі технічні аспекти: обробку повітря, вентиляцію, очищення та деполлюцію, шумоізоляцію приміщень і виробничих ліній, а також оптимізацію умов праці та житла.

Компанія формує повний комплекс інженерних рішень, що охоплюють усі ключові напрямки кліматичної та промислової інфраструктури:

– Підготовка та підтримання повітря в приміщеннях із контрольованою атмосферою;

– Системи виробництва і розподілу енергії – холод, тепло, пар і вода;

– Комерційне та індустріальне холодопостачання;

– Високопродуктивна вентиляція та системи димовидалення;

– Інтеграція гідравлічних та аероаулічних мереж;

– Сучасні технології фільтрації та видалення пилу.

Крім цього, EVROPROM співпрацює з Air Ecologie Sarl, а також з партнерами в більш ніж 60 країнах, щорічно поставляючи понад 200 одиниць високотехнологічного HVAC-обладнання.

Технічні параметри обладнання та вибір моделей

співпраця з брендом BlueBox забезпечувала EVROPROM прямий доступ до заводських технологій і гарантій якості. Партнерство з італійським брендом у 2021-му році включало поставку понад 20 моделей холодильного обладнання різного діапазону потужності, що дозволяло закривати широкий спектр промислових завдань на 3-ох континентах.

Завдяки цій співпраці, повністю сертифікованого за європейськими стандартами, з перевіркою COP, EER і SEER, тестуванням за 8 ключовими параметрами, а також повною комплектацією документів, включно з сертифікатами, локальними PFI, пакувальними листами та митними деклараціями. Такий рівень інтеграції дає змогу EVROPROM закривати потреби будь-яких проєктів – від офісів на 1 000-1 200 м² до житлових кварталів на 280-300 квартир – з повною прозорістю, економією на логістиці до 30 % і дотриманням фінансових і митних вимог.

BlueBox став незамінним партнером для компанії в цьому постачанні, дозволивши оперативно закрити запит клієнта і забезпечити гнучкість під різні проєкти. Ми змогли поставити 3 одиниці, кожна з яких підбиралася за своїм функціоналом для максимальної ефективності:

– “Blue Box Datatech EAi LE 26”:

Компактний блок на 26 кВт, обслуговує офісні приміщення до 1 200 м² за теплового навантаження 50-60 Вт/м², забезпечуючи охолоджувальну потужність 26-30 кВт, теплову потужність 52-72 кВт, витрату повітря до 3 500 м³/год, рівень шуму 58-62 дБА, без напрацьованого мотогодинного ресурсу.

– “BlueBox Epsilon Echos LE/HP 26”:

Установка аналогічної потужності з тепловим насосом, повністю готова до експлуатації без напрацьованих мотогодин, забезпечує охолоджувальну потужність 26-30 кВт, теплову потужність 28-30 кВт, витрату повітря до 3 800 м³/год, рівень шуму 60-64 дБА, додатково дає змогу використовувати обладнання для опалення міжсезоння, покриваючи до 7-8 приміщень по 100-120 м², що збільшує експлуатаційну гнучкість у роботі.

– “BlueBox Epsilon Echos 30 LE HP”:

Новий агрегат на 30 кВт, здатний обслуговувати готель на 40-45 номерів із загальною холодопродуктивністю до 1,8 МВт, повністю задовольняючи вимоги локальних об’єктів, одночасно формуючи резерв для подальшого перепродажу на локальному HVAC-маркеті.

EVROPROM також підтримує партнерські відносини з брендом YORK, що дає змогу оперативно закривати проєкти середньої та великої потужності. Хоча співпраця не є пріоритетним напрямком компанії, це партнерство дає змогу постачати установки з потужністю від 360 до 446 кВт, оснащені 2-6 компресорами та 6-8 вентиляторами, для виробничих майданчиків до 7 500 м² і житлових кварталів на 280-300 квартир. Такий формат роботи забезпечує додаткову гнучкість під час формування партії обладнання та дає змогу точно підібрати 2 рішення під інженерні завдання клієнтів:

– “York YCAL0377SBXA”:

Велика установка потужністю 360 кВт з 6 спіральними компресорами Copeland, мідний конденсатор, 6 вентиляторів, обслуговує площі до 6 500 м², розміри 4,3×2,3×2,5 м, вага 3 964 кг, 2 контури холодоагенту R407C, кожухотрубний теплообмінник, підходить для харчової, молочної та пивної промисловості і пластикових виробів, забезпечуючи стабільне охолодження за навантажень 55-60 Вт/м² з високою довговічністю.

– “York YCAS0475EB”:

Повітряне охолодження чилера забезпечує потужність 446 кВт з 2-ма гвинтовими компресорами York і 2-ма незалежними контурами холодоагенту R407C. Кожухотрубний теплообмінник і конденсатор з міді та алюмінію дають змогу досягати холодопродуктивності до 3,2 МВт за навантаження 55-60 Вт/м². Установка оснащена 8 вентиляторами, оптимально обслуговує площі до 7 500 м², що робить її придатною для промислових комплексів, великих виробничих цехів, харчових підприємств, житлових кварталів і об’єктів з високими вимогами до стабільності температури. Габарити 5,8×2,4×2,5 м і вага 7 246 кг забезпечують компактність для монтажу на виробничих майданчиках, а високі експлуатаційні характеристики гарантують довгострокову надійність у складних кліматичних умовах.

Завдяки такому підходу EVROPROM перетворює складні поставки на просту задачу: весь пакет документів, сертифікація, логістика і митниця – під контролем, економія до 30 %, а клієнти отримують точне рішення для своїх проєктів. Від офісів до промислових гігантів – техніка приходить туди, де потрібна стабільність, потужність і надійність.

Додатково враховувалися важливі інженерні параметри:

Кількість компресорів на кожну установку – від 2 до 6, що давало змогу гнучко розподіляти навантаження, знижуючи пікове енергоспоживання на 10-15 % у разі роботи кількох блоків одночасно; рівень шумового тиску – 58-72 дБА, що забезпечує можливість установлення обладнання поблизу житлових та офісних зон без перевищення допустимих нормативів; витрата повітря при номінальному навантаженні – до 24 000 м³/год, достатній для промислових і комерційних об’єктів середньої і великої площі, що дає змогу охолоджувати до 5-6 тис. м² офісних приміщень або підтримувати мікроклімат у приміщеннях.

EVROPROM впровадив власні інженерні рішення для точного розрахунку енергоефективності: за середнього COP 3,2 кожні 26-30 кВт потужності блоків забезпечували економію електроенергії до 15 %, що для об’єктів площею 1 000-1 200 м² скорочувало витрати на охолодження та опалення на 500-700 € на місяць. Розрахунок навантаження за SEER і EER давав змогу добирати до 10 блоків у партії, сумарна холодильність холодопродуктивність якої сягала 520-720 кВт, а теплова потужність – 1,2-1,5 МВт, закриваючи вимоги промислових об’єктів.

Додатково EVROPROM розробляв схеми розподілу повітря та регулювання вентиляторів, що дало змогу збільшити фактичну ефективність на 8-12 % і забезпечити стабільне охолодження до 24 000 м³/год на кожному об’єкті. Застосування таких розрахунків гарантувало рівномірний розподіл температури по приміщеннях, можливість роботи обладнання за мінімального шуму та високу довговічність.

Логістика та організація доставки в Північно-Західну Африку

Для марокканського партнера ключовим фактором була оптимізація логістики та зниження витрат на транспортування. EVROPROM забезпечив повністю завантажений 40-футовий контейнер місткістю понад 18 тонн, що дало змогу скоротити вартість доставки майже на 30 % і доставити всю партію одноразово. Завантаження всього обладнання проводилося на складі в Любліні, а відправка з порту Гданська.

EVROPROM надав безкоштовне завантаження контейнера, перевірку комплектності та функціональності всіх блоків, оформлення понад 15 документів, сертифікати відповідності, локальні PFI та пакувальні листи. Завдяки цьому клієнт заощадив до 30 % на податках, зборах і митному оформленні, а всі документи були підготовлені для 100 % HVAC-обладнання, закриваючи вимоги марокканських регуляторів.

Термін доставки за схемою CIF склав 2-3 тижні, що дало змогу клієнту одразу отримати доступ до всього обладнання, закрити потреби проєкту на площі до 7 500 м², створити резерв для подальшої експлуатації та перепродажу, а також мінімізувати фінансові та адміністративні ризики через точний перерахунок усіх одиниць.

Фінансова гнучкість і робота через акредитив

У Марокко діє суворий ліміт прямих банківських переказів – не більше 200 000 дирхамів (близько 18 000 €) за одну операцію. Для великих поставок це робить стандартні платежі неможливими, тому багато компаній працюють через відкритий акредитив (LC) або офсетні рахунки (OA). EVROPROM запропонував клієнту гнучке рішення через LC, яке дало змогу оплачувати одразу весь 40-футовий контейнер обладнання, розбиваючи платежі на транші або відкладаючи частину до моменту відвантаження, зберігаючи при цьому повну фінансову прозорість договору.

Для коректного оформлення LC потрібно було підготувати понад 15 документів, включно з банківськими гарантіями, контрактами на поставку і специфікаціями обладнання. EVROPROM повністю взяв на себе оформлення всіх документів для митниці та сертифікації, включно з сертифікатами відповідності, що дало змогу клієнту уникнути зайвих витрат і бюрократії. Такий підхід забезпечив дотримання марокканських вимог щодо лімітів переказів і гарантував вчасне отримання коштів, роблячи міжнародну угоду максимально безпечною та керованою для обох сторін.

Роль EVROPROM у глобальному HVAC секторі

EVROPROM понад 11 років постачає інженерне обладнання на ринки Азії, Африки та Близького Сходу. В активі компанії – робота в 60 країнах, понад 200 чиллерів і установок щорічно, понад 800 проєктів були успішно інтегровані в підприємства тільки за останні роки.

Нещодавній вихід на ринок Марокко – показник розширення горизонтів: Партія понад 5 одиниць обладнання вагою 18 тонн була відвантажена в 1-му 40-футовому контейнері, забезпечивши загальну холодильну потужність понад 246,5 тонн.

Такий масштаб став можливий завдяки гнучким схемам закупівлі (OA, LC), прямим договорам із заводами та комплексному супроводу: від логістики та сертифікації до оптимізації податків і зборів.

Підсумок – скорочення витрат до 30 % і прискорене введення об’єктів в експлуатацію, що зміцнює позиції EVROPROM як одного з ключових гравців глобального HVAC-ринку.

Чому досвід у Марокко став ключовим для майбутніх клієнтів

Реалізована угода продемонструвала можливості EVROPROM:

– Уміння працювати в складних банківських умовах і проводити розрахунки через акредитиви, що дало змогу оплатити весь 40-футовий контейнер обладнання без порушень марокканських лімітів;

– Гнучкість у виборі моделей – від компактних компресорно-конденсаторних блоків BlueBox до потужних систем York, забезпечуючи повне покриття потреб різних об’єктів;

– Оптимізація логістики та постачання повністю завантажених контейнерів протягом 2-3 тижнів, з безкоштовною підготовкою до відправлення, митним оформленням і наданням усіх необхідних сертифікатів;

– Досвід взаємодії з будівельними компаніями, орієнтованими на масовий ринок і перепродаж;

– Підтримка на всіх етапах – від підбору обладнання за розрахунками EER і SEER до консультацій з експлуатації та гарантійного супроводу;
EVROPROM демонструє комплексний підхід: компанія не тільки постачає обладнання, а й бере на себе всі супутні процеси – від підготовки та сертифікації до тестування і гарантійного обслуговування.

Такий рівень підтримки робить EVROPROM унікальним партнером для девелоперів, дистриб’юторів і будівельних компаній на ринках Африки, Азії та Близького Сходу, забезпечуючи максимальну економію часу, коштів і ресурсів під час реалізації проєктів будь-якої складності.

Автор статті:

Святослав Овчаренко, менеджер з продажу

18.09.2025